NO.1357石家莊無極小拇指
加盟日期:2016-10-18
獲獎(jiǎng)理由:這是華北區(qū)域的一家6年老店,加盟至今,一直秉承總部的經(jīng)營理念,第一時(shí)間兢兢業(yè)業(yè)的落實(shí)總部的政策。2014年,他是總部的雙升先鋒門店,2017年又率先跟隨總部的快修發(fā)展大綱,落實(shí)“雙高能”產(chǎn)品的植入,門店快修業(yè)績翻番達(dá)到35萬,增值翻番達(dá)到25萬!
年味越來越濃,過年期間是親朋好友團(tuán)聚敘舊的珍貴時(shí)刻。年前最后一篇小拇指優(yōu)秀加盟商報(bào)道,來說說一對(duì)“把兄弟”的故事。
石家莊無極縣科技街,汽車修理一條街,馬路兩邊布滿了40家左右大大小小的修理廠,鏡頭里看過去,“多姿多彩”如百態(tài)人生。河北無極小拇指就立在這條彩帶的一頭,成為當(dāng)時(shí)這條街上第一家汽修品牌連鎖店。
業(yè)主叫趙輝,店長叫丁順勇。他們的交情可以追溯到上世紀(jì)90年代,還在讀初中的少年時(shí)光,兩人年紀(jì)相仿,拜過把子,俗稱“把兄弟”。
2012年,趙輝尋思在無極縣開一家小拇指,想讓丁順勇來代理管店。在趙輝眼里,他相信丁順勇的能力和責(zé)任心,感覺把店交給他管理自己放心。當(dāng)時(shí)丁順勇還在城建局上班,并不了解小拇指,純粹是因?yàn)橄嘈抛约旱男值埽挷徽f就辭職來到無極小拇指主持裝修、開業(yè)等門店基礎(chǔ)工作。二十多年間歲月變遷,一個(gè)在生意場上打拼,一個(gè)在國企單位就職,期間聚得也不是很多,這份信任卻依然在。
圖:左為丁順勇,右為趙輝
“別看他平常很溫和,典型的北方爺們,骨子非常講義氣,自己再難的情況下,也會(huì)盡最大的努力去幫助別人,身邊聚集了一幫很好的朋友,生意做得很好?!痹诙№樣卵劾?,白手起家、一身豪氣的趙輝對(duì)自己的影響頗大。在自己買房子最需要支持的時(shí)候,趙輝第一時(shí)間主動(dòng)拿出資金支援,這讓他心底十分感動(dòng)。就憑著這股情誼和信任,倆兄弟攜手開始了小拇指創(chuàng)業(yè)之旅。
很多人說,再好的朋友涉及到商業(yè)利益,難免會(huì)變味和計(jì)較,會(huì)影響感情。那么,這倆“把兄弟”的小拇指經(jīng)歷提供了另一個(gè)很好的參考視角。
趙輝說,“做什么事,就放心去干”,給予丁順勇足夠的施展空間。丁順勇也沒有讓趙輝失望,拿出了他的務(wù)實(shí)和實(shí)干用心管理小拇指門店。他做的第一步就是狠抓質(zhì)量、嚴(yán)格規(guī)范作業(yè)流程,并且以身作則,每一輛車交車前都自己檢查、確保沒有質(zhì)量問題,很快就在縣城積累了良好口碑,形成了影響力。“好一點(diǎn)的車,直接開過整條街,來到我們門店”,保險(xiǎn)客戶也漸漸主動(dòng)上門,丁順勇很自豪的笑稱無極小拇指是這條街上的“NO1”。
開業(yè)兩年,無極小拇指門店業(yè)績確實(shí)節(jié)節(jié)攀升,為此丁順勇還驕傲了好一陣子。但是2014年下半年業(yè)績開始增長緩慢,進(jìn)入發(fā)展瓶頸期。
2015年,丁順勇看到小拇指總部在推廣“雙升計(jì)劃”,心里直癢癢。在這之前,無極小拇指其實(shí)應(yīng)客戶需要拓展部分快修業(yè)務(wù),但因?yàn)榻?jīng)營理念、規(guī)范性受限,每月的快修保養(yǎng)營業(yè)額也只有幾千元。兄弟倆一商量,那就參加總部的“雙升”吧,2015年4月成為第一批“雙升”門店?!爸灰菍?duì)門店發(fā)展有好處的事,趙總從來不考慮錢的問題”,在這樣的后盾支持下,丁順勇的雙升工作開展的如火如荼。
2015年5月8號(hào),從小拇指培訓(xùn)回來的丁順勇著手落實(shí)“雙升”的各項(xiàng)措施,梳理老客戶資料、主動(dòng)服務(wù)客戶、規(guī)范各項(xiàng)流程、員工理念升級(jí)……然而由于人員問題,“雙升”成效并沒有如丁順勇預(yù)料的一樣立竿見影,趙輝在這個(gè)過程中始終支持和信任,并且勸丁順勇不要著急。2015年7月,丁順勇盼了很久的快修技師終于到位,加上前期的準(zhǔn)備充分,當(dāng)月快修保養(yǎng)的業(yè)績就突破2萬元,隨后整個(gè)門店業(yè)績也是實(shí)現(xiàn)翻番,成為小拇指系統(tǒng)內(nèi)第一批享受“雙升”福利的門店。
圖:2015年無極小拇指門店業(yè)績,2016年1月業(yè)績49萬
經(jīng)營小拇指三年的時(shí)間,大的決策上倆兄弟有商有量,具體經(jīng)營上趙輝足夠放權(quán)。趙輝經(jīng)常說的一句話就是“丁哥可以做主”(丁順勇比趙輝大幾個(gè)月)。丁順勇也有感于趙輝的信任,“從不在財(cái)務(wù)上計(jì)較”,這一點(diǎn)就足夠說明倆人合作的良性。遇到分歧怎么辦?協(xié)商,門店經(jīng)營發(fā)展大于一切,個(gè)人的利益和感受放在一邊,這是他們合作過程中最大的一個(gè)默契。
“我就是把小拇指當(dāng)自己的門店在經(jīng)營,不存私心,要一直做下去”,丁順勇說,他也相信趙輝不會(huì)虧待兄弟?!鞍研值堋遍g的這份信任構(gòu)建了一紙強(qiáng)大的精神契約,和小拇指的誠信文化不謀而合。
2012年,趙輝初到小拇指總部考察的時(shí)候,被小拇指的文化、小拇指之歌吸引,當(dāng)天就決定加盟,正所謂“不是一家人,不進(jìn)一家門”。如今,趙輝感嘆品牌和非品牌的差異以及“抱團(tuán)取暖”的力量。趙輝另外一份家具廠的生意,深陷價(jià)格戰(zhàn)困局不說,利潤率比小拇指至少低10個(gè)點(diǎn),“單打獨(dú)斗”實(shí)在太累。這也更加堅(jiān)定了他們堅(jiān)持小拇指事業(yè)的決心。2016年,趙輝擬拿出300-400萬在無極縣城買塊合適的地,建家小拇指,為此一直在籌謀。
就在趙輝規(guī)劃更大的發(fā)展愿景的時(shí)候,丁順勇也卯足了勁向新的目標(biāo)邁進(jìn)?!安⒉皇菢I(yè)績好就足夠優(yōu)秀,我們還有許多方面要繼續(xù)學(xué)習(xí)”,丁順勇說,無極小拇指這幾年的品牌效應(yīng)與規(guī)范經(jīng)營,來的高端客戶日漸增多,也影響了科技街汽車修理一條街的商業(yè)環(huán)境,這兩年陸續(xù)新入駐好幾家品牌連鎖店,新的征程已經(jīng)開啟,唯有不斷努力,才能持續(xù)保持領(lǐng)先。
兄弟同心,其利斷金。怎么樣,看到這你是不是也想去找個(gè)“拜把子”兄弟?相信無極小拇指的未來發(fā)展會(huì)越來越好。加油!
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